O Marketing de Influência se consolidou como uma das principais estratégias para impulsionar marcas, reputação e negócios. Mas, se alguns anos atrás a estratégia dava o protagonismo para as grandes celebridades, hoje o cenário está mais diverso, com micro e nano influenciadores ganhando espaço e relevância.
Qual o papel dessas novas influências no ecossistema?
Vamos entender juntos!
Celebridades: impacto e alcance ainda valem muito
As celebridades continuam sendo potentes catalisadores de visibilidade. Campanhas com artistas, atletas e figuras públicas são conhecidos pela maioria da população, portanto, eles têm o poder de posicionar marcas rapidamente no imaginário popular. Além desse alcance, eles estabelecem parcerias que costumam gerar alta repercussão midiática, o que contribui para uma estratégia que integra o ambiente online e o offline.
Casos como o de Juliette, campeã do BBB 21, exemplificam como a conexão autêntica com o público, aliada à alta exposição, impulsiona resultados expressivos para as marcas com as quais a influenciadora se relaciona. Na época que saiu do reality, grandes marcas apostaram na nova celebridade o que demonstra a importância para amplificar até mesmo aquelas já consolidadas no mercado, como foi o caso da AVON.
“Um exemplo recente de uma parceria nessa mesma linha é com o chef Henrique Fogaça, jurado do MasterChef Brasil e a Castrol, marca de lubrificantes automotivos, cliente da agência. A fabricante buscava uma persona autêntica para o nicho de motos e Fogaça se mostrou a escolha perfeita, pois já nutria uma relação genuína com a marca desde a infância, além de compartilhar sua paixão por motos”, conta Sandra Bonani, diretora de Comunicação Integrada do Grupo Trama Reputale.
Henrique fogaça (Masterchef) no Stand da Castrol
Outro caso é o do influenciador Bomtalvão, que soma milhões de seguidores e se tornou um fenômeno nas redes sociais. Seus vídeos icônicos geraram identificação e referências marcantes para a geração Z, exatamente os valores que a Seven Boys, também cliente da agência, buscava reforçar em sua comunicação.
“O influenciador se tornou embaixador da marca para a campanha de Natal do ano passado, com o objetivo de mostrar um dos produtos chaves da marca: os panetones. A parceria deu tão certo que ele foi o escolhido de novo para falar dos produtos de festa junina da marca”, comenta Bonani.
Sandra Bonani, diretora de Comunicação Integrada
O protagonismo dos nano e micro influenciadores
Se por um lado celebridades trazem alcance, por outro, nano e micro influenciadores oferecem o que há de mais valioso no atual ambiente digital: conexão real e autoridade em nichos.
Esses perfis com audiências menores, mas altamente engajadas, são percebidos como autênticos e confiáveis. E isso tem valor estratégico para alcances regionais ou empresas que procuram atingir públicos nichados.
“Marcas que apostam nesses influenciadores conquistam espaços em comunidades segmentadas, gerando conversas relevantes e construindo reputação de forma orgânica e consistente. O engajamento gerado nesses contextos é, muitas vezes, mais eficaz do que o alcance massivo”, diz Sandra.
Um bom exemplo de ação que aposta em nano influenciadores é o da campanha entre Bruna Labella e Wickbold. Patrocinadora do evento Pet Yoga, que tinha como propósito promover a adoção de filhotes resgatados, a marca queria amplificar a causa para um público que fosse mais inclinado a adoção.
Foi aí que o perfil da Bruna deu o match: a micro influenciadora já conhecida por seus vídeos virais compartilhou que mudou de casa para oferecer mais espaço e qualidade de vida aos animais.
Esse vínculo afetivo com a causa animal foi um dos pontos centrais para a escolha de seu nome para o evento. Bruna participou ativamente da iniciativa e o impacto foi de um aumento de mais de 700 seguidores para a ONG responsável pelos resgates, evidenciando que alinhamento entre marca e influenciador resulta no impulsionamento de temas sociais.
Bruna Labella no evento Pet Yoga a convite da Wickbold
Autenticidade e transparência: novos pilares da influência
Bom, já sabemos que, independentemente do número de seguidores, a estratégia certa é capaz de gerar resultados expressivos, especialmente quando existe uma conexão real com o público e uma história que faça sentido.
Afinal, o comportamento do público vem se transformando ao longo dos anos: se antes bastava um vídeo simples mostrando produtos, hoje os consumidores valorizam conexões reais, clareza nas relações e conteúdos com impacto social positivo.
Nesse novo cenário, as parcerias entre marcas e influenciadores precisam ir além da estética e da apresentação de produtos: elas devem ser estratégicas, trazer informações transparentes e, principalmente, coerentes com os valores de ambos.
Mais do que grandes números, o que realmente se destaca é o alinhamento entre o propósito da marca e o posicionamento do influenciador com o seu público. Qualquer desconexão entre o discurso e a prática é rapidamente percebida e pode colocar em risco a reputação da marca.
“Por isso, mais do que contratar um rosto famoso, é essencial construir relações de longo prazo com influenciadores que compartilhem propósitos e dialoguem com as audiências de maneira autêntica”, comenta Rodrigo Azevedo, CEO da Influency.me
Rodrigo Azevedo CEO da Influency me
Outro exemplo recente nesse sentido foi com a Midea, uma das maiores fabricantes de eletrodomésticos do mundo, também cliente da agência, que apostou em uma campanha com influenciadores focada na Agenda ESG, com objetivo dar visibilidade ao programa “Descarte Consciente de Eletrodomésticos”.
Para isso, foram escolhidos micro influenciadores que pautavam temas de sustentabilidade em seus perfis. Cada perfil foi convidado de forma orgânica para conhecer o programa de descarte em sua região.
O resultado? Conteúdos informativos sobre como descartar corretamente aparelhos em desuso, narrativas que reforçavam o posicionamento sustentável da marca e um alcance de milhares de pessoas em comunidades segmentadas, o que ampliou a conscientização sobre o tema.
Estratégia e reputação caminham juntas
O Marketing de Influência deixou de ser uma tática isolada para se tornar uma extensão das estratégias de reputação e comunicação institucional.
“Marcas que compreendem a necessidade do seu público e investem em conexões verdadeiras têm mais chances de construir reputações sólidas, sustentáveis e admiradas”, finaliza Sandra.
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Esse texto foi escrito com a colaboração de Amanda Lopes Monteiro, estagiária do núcleo de Influência.
